阅读前，请先思考：

作为返乡农创人，你在返乡之前会如何做前期准备？

你认为要怎样才能快速积累到农业的人脉资源？

农说吕不白丨不白在观察

第期

全文字丨4分钟阅读

不白曾在《为什么我的返乡梦值万？》一文中，谈及过：我的返乡城归梦，我的农业农村梦，有一天一定会成为你我他，共同的梦，我也坚信，我的返乡之路，我的农业之路，有一天是你我他共同向前走的路。

今天的主人公，与不白一样，是走在返乡路上的前行者。

他为了返乡，实现重建家乡的梦想，

从中联重科离职，南下深圳学做生意。

卖过海鲜、在深圳华强北做过手机零配件、甚至还开过煤矿厂。

他说，这一切都是为了，返乡搞农业做的准备。

1

十年后返乡，合作承包百亩土地种橘子

杨坤，湖南邵阳市洞口县高沙镇竹塘村人，

自年考上大学，到工作的10年间，

因亲人都在外地打工，

而不曾回家过年。

▲杨坤

但他因为对家乡的眷念、对先人的尊敬和感恩，

每年清明又都会回家扫墓。

清明返乡期间，看到曾经热闹的乡村，

变得荒芜、落寞，

他在感伤的同时，也想着要改变这种衰败，颓废景象。

年，离开家乡时，

那时候，村里登记人口人，

而留在村中的年轻人却有人左右。

但年，再次返乡，

村里仅剩不到30人的年轻人。

小时候，杨坤家非常的困难而拮据，

但父母却依靠着一双手、一把锄头、一片田地，

把他送出了大山。

为此二姐曾有读大学的机会，

也放弃了。

而他读了大学，顺利离农了，

却也忘不了这片土地。

在竹塘村，有着很多的父母，像他的父母一样。

靠着农作勤劳，努力供养孩子，让他们通过读书，出走大山。

但自己却留守在这片土地。

慢慢的青年走了、老人留守、土地荒芜了，而村子“死了”。

而他因此常想着：我读了大学，一定要回家，回报家乡。

但是在读大学到工作，再到娶妻生子，他都没有能够回来。

年9月，一次出差安徽，看到那里的乡村，

阡陌交纵，人烟袅袅，一大片黄金的稻谷······

一切的一切又勾起若有似无的乡愁。

他们说：到不了的地方叫远方，回不去的地方叫家乡。

但杨坤宁愿当个返乡的炮灰，也不愿“回不去”。

于是杨坤在离乡十年后，还是回来了，

并和一个橘子痴合作承包了多亩土地种橘子。

橘子痴负责种植和管理，而他负责渠道开拓和销售。

▲橘子痴肖瑞芳

返乡农创，其实是下了很大决心的，

身为工程师，有着极其稳定且薪资优渥的工作。

父母也因为自己的成绩，而在亲友面前“倍有面子”

但是返乡，意味着重新开始；

意味着要离开娇妻幼子，

回到已经是危房的村中老家；

意味着家人又要跟着自己走上艰苦的岁月。

他不知道一切是否值得，但是他也为此做了两年的准备。

2

下海经商、再上农校

为返乡花费两年做准备

他很清楚的认识，到自己在农业领域的不足：

资金，人脉，资源都没有，

也不懂整套的生意流程。

为了补足这些短板，他开始有计划的做准备。

年从中联重科离职，南下深圳，

从卖海鲜开始、到买手机配件等，

来熟悉和摸索生意中的套路。

还利用做生意时期的空闲时间，

在深圳与邵阳之前来回，

考察合适在老家搞的农创项目。

他深刻的知道，

农业是一个见效慢、投资周期长，风险大的产业。

必须要选好项目，控制风险，统筹规划才行。

为此他使用自己的产品项目经理的经验：

做好市场调查、产品分析、技术分析、立项、实施等，

来做农业探索。

最终他选择，以老家有名的地域品牌雪峰蜜桔，

作为他返乡农创的项目。

在最初，他想要做品牌和营销，所以学做生意。

但是在多次返乡调研下，他发现很多农产品，

品质很难标准化。

因此，他转变思路，与人合作承包土地，做小型示范园。

他说：要让更多的村民相信你，跟着你一起做，就要自己把示范园做好，才能把整个做起来。所谓举一反三，首先要有一，我就来做一，我来当炮灰。

但这样还是不够的，农产品的生产、销售还需要技术、人脉等。

怎样快速的获得这些呢？

为此，他特地到湖南农业大学，学习了两了多月。

在农校中，了解政策，对接技术。

他知道短时间的学习，不可能学到很多。

但是，却能认识很多技术达人，教授等。

可以用他们的经验，来标准化管理，自己的农业生产。

这样技术指导、人脉和渠道就可以短时间的积累起来。

在两年的准备后，年7月他正式返乡，

如今依凭着自己的小型示范园，开始走上改变家乡衰败景象的道路。

但，他还是觉得不够，自己的力量实在太小，

想要改变又太慢，为此，他常常混迹于各种农业社群，

并且认识到一群理念非常一致的人。

未来，他或将与这群人一起合作，共同做好家乡雪峰蜜桔品牌，为这个产业贡献自己的一份力量。

不白认为，杨坤的这一条返乡路，在经过充足的准备后，一定会越走越畅通的，而他的这一条返乡之路，未来也可能成为你的返乡路。

不白也希望有更多的返乡人，踏上返乡路，为更多的乡村赋能，用农业产业，留住更多的年轻人。

但具体如何更好的留住年轻人，不白也希望农友们提出更多的意见、见解。

不白也曾在农创研习社的《不白说农创》中与各位探讨过。

欢迎点击“阅读原文”，加入农创社，与我们一起探讨，共同成长。

.11，不白摄

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（全文完）

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